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La Martiniquaise e Hinterland: una partnership vincente ...
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Da una parte Hinterland (un operatore di Brest che opera a livello nazionale), dall'altra parte La Martiniquaise (un produttore leader di alcolici). In teoria non avrebbero mai potuto avere la possibilità di incontrarsi. Tuttavia recentemente le due aziende hanno stretto una partnership di successo immediato. Il loro incontro non è avvenuto per caso; esso ha potuto realizzarsi grazie a TC eBid®, la piattaforma per gare d’appalto per trasporti di TimoCom. Un paio di opinioni da parte di La Martiniquaise e Hinterland.
Una piattaforma che è stata testata... e adottata immediatamente
Il Gruppo "La Martiniquaise", che nel 2007 ha venduto 270 milioni di bottiglie, è in Francia il secondo produttore leader di alcolici. Il Gruppo comprende 18 fabbriche e 15 società controllate che si occupano della produzione, dell'invecchiamento, dell'imbottigliamento e della distribuzione dei prodotti. Per questo motivo il trasporto rappresenta per il Gruppo una costante sfida.
In seguito al rapido sviluppo di alcune tratte, La Martiniquaise era alla ricerca di nuovi partner nel settore trasporti. Proprio in quel frangente TimoCom ha presentato a Madame Lyet (responsabile acquisti) la nuova piattaforma per gare d’appalto per trasporti TC eBid® . "Ci eravamo già rivolti a TimoCom alcuni anni fa perché eravamo interessati alla borsa carichi e mezzi TC Truck &Cargo®. Malgrado la piacevole conversazione, non si giunse ad una collaborazione visto che allora i caricatori non ricevevano accesso alla borsa di carichi. Un paio di mesi fa, TimoCom ha presentato un nuovo prodotto, ovvero la sua nuova piattaforma per gare d’appalto per trasporti TC eBid®, alla quale possono accedere i caricatori del settore industriale. Eravamo incuriositi, abbiamo subito provato la nuova piattaforma e l'abbiamo adottata all'istante...!“ afferma Madame Lyet.
Monsieur Klein, direttore dell'impresa di trasporti Hinterland, utilizzava già la borsa di carichi TC Truck&Cargo® e ha scoperto la piattaforma per gare d’appalto per trasporti semplicemente attraverso la nuova rubrica nell'applicazione di TimoCom.
Un modo di contattare professionale e affidabile.
Sia per il caricatore che per lo spedizioniere la procedura è semplice ed avviene completamente online: il caricatore pubblica la sua richiesta di offerte e il prestatore di servizi di trasporto sottopone la sua offerta gratuita. Uno dei grandi vantaggi della piattaforma è che consente di preselezionare gli operatori. Madame Lyet spiega più dettagliatamente: " TC eBid® invita alla nostra gara d’appalto solo gli operatori selezionati in base alle nostre esigenze. In tal modo disponiamo di un elenco ottimale di operatori adatti, con le relative offerte. Per trovare operatori affidabili, in grado di rispondere al meglio alle esigenze dei caricatori, è necessario un certo know-how di cui non sempre si dispone, ma che TimoCom invece possiede!". Per i caricatori, TC eBid® rappresenta un vero risparmio di tempo per quanto concerne la pubblicazione delle richieste d’offerte e l'analisi delle offerte.
Ma anche gli operatori del trasporto trovano il proprio tornaconto... Stando a quanto affermato da Monsieur Klein: "I caricatori vengono tranquillizzati dal controllo qualità eseguito da TimoCom durante la fase preliminare. Per noi operatori, essere accettati in questa piattaforma significa avere nuove occasioni e ci facilità l'accesso a nuovi caricatori. E ciò ci consente di ampliare il nostro portafoglio clienti e di aumentare nel contempo le nostre risorse. Veniamo informati periodicamente sulle offerte di carichi e rispondiamo alle gare d’appalto per tutta la Francia e persino a livello europeo. È chiaro che TC eBid® ha raddoppiato le occasioni di partnership commerciali“. Per Hinterland, la piattaforma TC eBid® è diventata uno strumento essenziale nella ricerca di nuovi contratti a lungo termine, come ad es. quello stipulato con La Martiniquaise.
Altri vantaggi: la facilità d'uso e il periodo di prova gratuito.
Hinterland e La Martiniquaise sono unanimi nel decantare, senza se e senza ma, la semplicità e la facilità d'uso dello strumento di richiesta/invio di offerte. "In prima battuta abbiamo solo dovuto scaricare il programma disponibile online. Poichè eravamo abbonati in qualità di operatore alla borsa di carichi TC Truck&Cargo®, la possibilità di sottoporre offerte alle gare d’appalto presenti in TC eBid® era già compresa nel nostro abbonamento mensile e quindi non comportava costi supplementari" afferma Monsieur Klein. Per La Martiniquaise era importante trovare uno strumento rapido ed efficiente, facile da imparare ad utilizzare ..... e tramite una prima prova lo strumento si è dimostrato più che convincente.
Per concludere: non solo due aziende hanno stretto una partnership vincente, ma si sono loro presentate, al di là del contratto originale, altre occasioni per una collaborazione tra i due gruppi, specialmente nella relazione Antille nell'ambito del trasporto di rum. Un'ottima possibilità di business che probabilmente non si sarebbe realizzata se non ci fosse stata la piattaforma TC eBid®.
Scoprite anche Voi TC eBid® approfittando del periodo di prova gratuito. Per ulteriori informazioni, consultate il sito: www.timocom.com
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